房地产进入“高度理性”元年

上周末，长沙暖阳，和泓·梅溪四季、惠天然·梅岭国际、新城国际花都等项目举行了暖场活动，而绿地、世茂、万科等房企也相继进行了品牌推介。3月15日-16日，记者在多家楼盘销售中心发现，虽然没有优惠旗号，但是营销中心人气都还不错。以和泓·梅溪四季为例，仅3月15日下午半天，上门量就接近20批。

数据显示，3月前两周内六区新房成交约3000套，是去年同期成交的一半左右。受观望情绪的影响，长沙很多楼市调整了推盘节奏，备战重点已转移到第二季度，较为集中的新货供应或出现在4月。

个别高端项目“零成交”

虽然楼市传统销售旺季“三月小阳春”已经到来，但从过去20天每天约200套的成交情况看，长沙楼市似乎还没有进入状态。

长沙市房产研究中心的统计显示，3月前两周内六区新房成交分别为1445套、1519套，去年同期成交分别为2680套、2777套。而3月的前两周，长沙只有5个项目开盘。种种迹象表明，今年的楼市“小阳春”很可能失约。

“市场需求的观望情绪较为浓厚。”湖南正大行房地产代理有限公司总经理任泽分析，首先“两会”期间，市民在深度观望，等待是否有新政策出台;其次，长沙楼市供应比较饱和，库存量比较大。

各楼盘售楼部对市场冷暖更有感受。“今年是比往年冷了一些，去年3月份周成交在20套以上，今年不足15套，下降了30%～40%。我们项目拿出了一口价4080元/平方米的特价房源，但是收效甚微。”河西某楼盘策划经理在接受记者采访时说，个别高端项目甚至出现“零成交”。

二季度楼市促销或升级

农历新年过后，房地产市场先是银行利率收紧，长沙首套房贷款利率上浮5%～15%不等，接着杭州等城市新建商品住宅价格环比下跌，楼市悲观预期渐浓，舆论氛围出现“多翻空”。随着“两会”召开，“双向调控”的提出又为非热点城市释放出调控或将相对放松的信号。

即便如此，长沙楼市成交并未出现高速反弹，而是缓慢回升。合富辉煌湖南公司董事长杨虹薇认为，2014年是房地产进入“高度理性”的元年。她说，当年广州房价进入7000元/平方米的时候，房地产市场会进入一个稳定发展期，并持续四五年。2014年，长沙房价刚好碰“7”。

“4月份将有一波新货推盘潮。”杨虹薇说，短期内政策再次收紧概率不大，在政策预期平稳的情况下，开发商并不急于在“小阳春”发力，备战重点或已转移到第二季度。随着“一成首付”、“零首付”等优惠手段的重现，有业内人士分析，二季度部分楼盘促销手段或会升级。